A-Z-ig Tabletta
Ló balzsam
MOP SZETT - Kicsi
Mikroszálas kis varázstörlő
Gépkocsitörlő
Tejkenőcs teljes értékű körömvirág kivonattal
Tejkenőcs teacserje kivonattal
Alaszka gél
110 Gyógynövényolaj
Multivitamin- kapszulák
|
|
|
|
A munkatársi hálózat fejlesztése 2. rész
| A HÁLÓZATI MARKETING TITKAI |
| MINDEN AZ EGYENLŐTLENSÉGRE TÖREKSZIK |
| A új menedzser folytatja a csoportjának a bővítését, és folyamatosan egyre magasabbra ér. Egyre magányosabb, a főszponzora egyre kevesebbet segít neki, és egyre kevesebb új közvetlen munkatársat csatlakoztat. Az idejének a nagyrészét továbbra is a régi munkatársainak szenteli, akiknek a forgalma még nem akkora, hogy teljesen egyedül tudjanak dolgozni. |
| Kis idő elteltével a főszponzor rájön, hogy a csoportja forgalmának a felét egy menedzsere csinálja, míg a többi közvetlen munkatársa nem fejlődött tovább. A csoport forgalma a továbbiakban már nincs egyensúlyban. A csoportban mindenki jól keresett, de a szponzor tudja, ha egyenletesebb lenne a forgalomeloszlás a csoportjában akkor ő is jobban járna. “Elrontottam valamit, hogy ennyit segítettem a menedzseremnek ?” kérdezi a főszponzor. Kis gondolkodás után megerősíti saját magát abban a hitben, hogy jól cselekedett. Ha nem segített volna a menedzserének ennyit, hogy gyorsan növekedjen a forgalma, biztosan jobban keresett volna pár hónapban, de hosszútávon biztos jobban fog járni.Rövid időtartamot tekintve a főszponzornak a pillanatnyi keresete miatt jobb lett volna ha hagyja a menedzserét maga boldogulni, és inkább a saját struktúrájával foglalkozni. A forgalomból nagyobb százalék maradt volna meg a főszponzornak, míg az összes többi munkatársa csak egy kis közepes részt kapott volna a tortaszeletből. De a főszponzor nem csak egy hónapban szeretett volna jól keresni, hanem még évekig. Valamilyen módon lemondott a rövídtávú nagyobb keresetről, természetesen a későbbi nagyobb kereset reményében. |
| Sok szponzor hasonlóan cselekszik, megtalálnak egy erős munkatársat, utána pedig elalszanak. Megelégednek azzal a keresettel, amit megvalósítottak. A teljes struktúra forgalma átlátható, és van egy kíváló menedzserünk is, aki a struktúránk gerincét adja. Megelégedünk magunkkal, hogy ez egy biztos pont, és hogy sokáig jól fogunk keresni. Azaz, legalább is egy ideig. |
| Kényelmes a siker pillanatában megállni és lélegzethez jutni. A kereset továbbra is érkezik a szünetelés ellenére is. De az egyik hónaptól kezdve a keresetünk szépen lassan elkezd csökkenni. Abban a struktúrában ami nem frissül ez fog történni. Mindenki tudja ezt és várja is, azonban az emberek gyakran úgy gondolják, hogy amikor ez megtörténik, elkezdenek egy csatlakozási akciót, és minden visszakerül a régi kerékvágásba. Ha a forgalom egyszer elkezd csökkenni , nagyon nehéz az visszaállítani a régi állapotába. El lehet érni, azonban kétszer akkora megerőltetés szükségeltetik hozzá, mint ha kevés munkával folyamatosan fenntartanánk a forgalmat. Némely szpozor a nagy visszatéréstől és munkától megijed, és folyamatosan csökkenni fog a forgalma. A legjobb, ha nem engedjük meg, hogy leálljunk. Ha nagyobb szünetek nélkül dolgozunk, mindig csatlakoztatunk újabb munkatársakat, és tanítjuk őket, újabb szponzorok, menedzserek fognak közülük kikerülni. És ekkor a keresetünk is az egyenletes eloszláshoz fog igazodni, nőni fog. |
| Az imént említett példa a gyakorlatban rendkívül sokszor megesik, és ez egy örök igazságra fog rámutatni, ami a hálózati marketingben igaz, hogy annyira leszünk sikeresek, amennyira a munkatársaink sikeresek lesznek. Biztosan soha nem tudhatjuk előre, hogy melyik munkatársunk lesz menedzser. Ezért mindenki számára nyújtsuk ugyanazt a lehetőséget. |
| Csatlakozzunk, kommunikáljunk, szponzoráljunk. A saját hálózatunkat építsük szélességben, hogy pillanatnyi jó keresetet biztosítsunk magunknak, és mélységben hogy a későbbiekben is jól keressünk. Szélesítésként azt értjük, hogy csatlakoztassunk minél több új közvetlen munkatársat, és foglalkozzunk azokkal, akik aktívak és akarnak is foglalkozni a munkájukkal. Ne pazaroljuk energiánkat nem aktív munkatársakra. |
| De vigyázzunk arra, hogy csak annyi közvetlen munkatársat csatlakoztassunk, amennyit tanítani is tudunk, és tudunk velük foglalkozni. Csatlakoztassunk egyet-kettőt és az első hét alatt tanítsuk ki őket. Amint újból szabad időnk lesz készűljünk fel újabb munkatársak csatlakoztatására. Soha ne csatlakoztassunk be új munkatársat, ha magára hagyjuk őt. |
| Az RSI karrierjének a lépcsőjén minden egyes lépcsőfokot egyre könnyebben fogunk megmászni. Minden egyes új munkatársal nemcsak a forgalmunk, hanem a tapasztalatunk is nőni fog. Kövessük a csoportunk mozgásait. Soha ne felejtsünk el semmilyen sikert, még ha kicsi is volt. A dícséret olcsó, de nagyon sokat ér. Ne tartsunk hosszú bemutatókat, hosszú beszélgetéseket még telefonon keresztül sem. Röviden és célratörően informáljunk, egyszerűen és tömören, többet hallgassunk, mint beszéljünk, motiváljunk ahelyett hogy beszélünk. Ne engedjük meg, hogy bárki is csalódottságot okozzon nekünk. Ha valakinek sokat segítettünk, de elmaradt a siker, segítsünk tovább. Keressünk új munkatársakat. A legjobb munkatársunk még mindig arra vár, hogy becsatlakoztassuk. Soha ne adjuk fel, hisz nehézségek árán jutunk el a sikerig. |
|
 |
A többi cikk
|
 |
|
|
Elvonatkoztatott
A HAJLÉKONY ÉS ÉLETTEL TELI TESTÉRT
A sikeresek túlélik, a legsikeresebbek pedig a...
ROSA VUČAK, Szervező menedzser, Bosznia és...
|
|
|
|