A-Z-ig Tabletta
Ló balzsam
MOP SZETT - Kicsi
Mikroszálas kis varázstörlő
Gépkocsitörlő
Tejkenőcs teljes értékű körömvirág kivonattal
Tejkenőcs teacserje kivonattal
Alaszka gél
110 Gyógynövényolaj
Multivitamin- kapszulák
|
|
|
|
A munkatársi hálózat fejlesztése 1. rész
| A HÁLÓZATI MARKETING TITKAI |
| A munkatársi hálozatunk fejlesztése: |
| Eddig csatlakoztattunk néhány közvetlen munkatársat, és ők is csatlakoztattak néhány újat. Szükséges-e valamilyen új dolgot elsajátítanunk, ahhoz, hogy tudjuk fejleszteni a saját csoportunkat? Egyszerű a válasz - folytassuk tovább a szorgalmas munkát, amit eddig sikeresen tettünk. Lehet hogy egy picit fel kell gyorsulni, többet kell dolgozni, de semmi lényeges új dolgot nem kell elsajátítanunk. Csak egyre törekedjünk, hogy minden egyes munkatársunk olyan szorgalmasan dolgozzon, mint mi. Amikor csatlakozik, saját magának válasszon egy célt, amit el szeretne érni, ismerje meg az RSI termékeit és első körben csatlakoztassa be az első 3 saját munkatársát. Tömören ebben benne van minden. Nem szükséges semmit sem megváltoztatni, ugyanazokat a lépéseket kell tovább folytatni, csatlakozz-tanulj, csatlakozz-tanulj... annyiszor ahányszor megtehetjük. |
| A CSOPORTOT MÉLYSÉGBEN VAGY SZÉLESSÉGBEN BŐVÍTSEM ? |
| A mi közvetlen munkatársaink, akik úgyszintén már 1, 2 vagy akár több ágazatot csináltak, teszik ki együttesen azt a részt, amit úgy hívunk csoportszélesség. A szélességünkbe tartoznak azok az aktív szponzorok is, akik megjelentek, jobban mondva akiket megtaláltunk azután hogy csatlakoztattunk 2, 3 vagy akár több nem aktív szponzort. Megtörtént, igen, valami olyasmi ami sikeres menedzserek esetében gyakran megesik, mégpedig, hogy egy nem aktív szponzorra csatlakoztattuk az “igazi” munkatársat. |
| A mélységét a struktúránknak azok a munkatársak jelentik, akik aktívak, és láncszerűen vannak egymás alá csatlakoztatva. Ők eggyütt jelentős forgalmat bonyolítanak le. Tehát mély vonal az a vonal, ami tartalmaz 5-6 vagy akár több aktív szponzort is, melyeknek úgyszintén szerteágazó struktúrájuk van. A jutalékrendszer ami szélességben történő építésünket fogja jelentősen jutalmazni, de a mélységben keletkező változásokból is profitálhatunk. A keresetünk nagy részét a szélességünk miatt fogjuk megkapni, mert ők még nem bonyolítottak le nagy forgalmat, ezáltal nem tettek szert magas százalékokra. Azonban ezzel ellentétben, igaz kevesebb százalékot fogok kapni a mélységi pontokra, de lényegesen nagyobb forgalomról beszélünk ilyenkor, mint amikor a “szélességünket” nézzük. |
| Ezért mindenki számára az a legmegfelelőbb ha mélységbe és szélességbe is terjeszkedik egyaránt. De hogyan érjük ezt el? Az időnknek az egynegyedét, amit a hálozati marketinggel töltünk, fordítsuk az új munkatársak becsatlakoztatására. a másik negyedét, szenteljük azokra a közvetlen munkatársakra, akiket már régebben csatlakoztattunk (szponzorálás), a harmadik negyedét az időnknek szenteljük azoknak a csoportoknak akik gyorsan nőnek, hogy sikeresek legyenek, míg a fennmaradó időnket a már régebbi csoportokkal töltsük el. Így lehet mértékletességet tartani a “szélesség” és “mélység” fejlődése közt. |
| MINDEN AZ EGYENLŐTLENSÉGRE TÖREKSZIK |
| Az RSI hálózati marketingjénak jutalékrendszere azokat a munkatársi csoportokat jutalmazza, amelyek a forgalom nagyságának megfelelően fejlesztik mind a csoportjuk “mélységét”, mind pedig a “szélességét”. A gyakorlatban azonban ezt az egyensúlyt létrehozni a legnagyobb kihívás. Ahhoz, hogy a csoportunk egyenlően fejlődjön, mindig törekedjünk rá, hogy mindenhol fejlesszük a csoportot, azért, hogy ne csak egy erős vonalunk fejlődjön ki. |
| A munkatársi hálózatok miért törekednek természetesen mindig az egyensúlytalanságra, és nem az egyensúlyra? Ahhoz, hogy válaszoljunk erre a kérdésre, megnézünk a gyakorlatból egy esetet, ami bemutatja, hogy mi történik, ha egy ambiciózus szponzor elkezdi fejleszteni a hálózatát 2-3 közvetlen munkatárssal. Ahhoz hogy “igazi” szponzorokat találjon, akik maguk is képesek a hálózat fejlesztésére,a főszponzor elkezd szorgalmasan új munkatársakat csatlakoztatni. Minden héten 5-6 beszélgetésen vesz részt ahol felajánlja a csatlakozás lehetőségét. Akiknek felajánlja a lehetőséget, nagytöbbségük az RSI munkatársa lesz. A főszponzor számára a csatlakoztatás egyre jobban és gyorsabban halad , a struktúrája egyre szélesebb. Ő folytatja a csatalakoztatásokat. A főszponzor szorgalmasan tanítja, úgymond felöltözteti az új munkatársait, mindennapos telefonkapcsolatban áll és találkozik is velük személyesen, legfőképp azokkal akik érdeklődést mutatnak a hálózati marketing iránt. Ahogy nő a közvetlen új munkatársak száma, úgy nő a forgalma is. A főszponzor egyre elégedettebb és motiváltabb. De az “igazi” munkatárs csak nem akar megjelenni. A főszponzor ekkor elkezd tovább csatlakoztatni. Valakiket saját maga talál meg, a többieket meg a közvetlen munkatársai ajánlják. Ezek után a főszponzor maga folytatja le a beszélgetéseket, és arra a munkatársára csatlakoztatja az új munkatársat, aki ajánlotta neki. Néhányszor megesik hogy a nem aktív szponzor fellángol egy ilyen csatlakozástól, és hogy pár munkatárs után már ő is kap bónusz jutalékot. A csatlakoztatásokkal eltelt hónapok, és a munkatársak kitanítása, váratlanul eredményt hoztak. Végre megjelent a “rakéta” munkatárs aki saját maga kezdi el fejleszteni a hálózatát. Ebben a csoportban megjelenik néhány munkatárs aki rendkívül jól értékesít egyénileg, illetve pár sikeres szponzor. |
| A főszponzor természetesen minden tekintetben segíti az új munkatársát. Az új munkatárs olyan gyorsan növekszik, hogy a főszponzornak már szinte nem is marad ideje csatlakoztatni munkatársakat. De fontos, hogy ez mindig szükséges, és segíteni is kell őket. Tudja, hogy az ő forgalmuk le fog esni, ha nem törődik velük. Pár hónap múltán a főszponzor és az “igazi” munkatársa aki éppen ekkor válik menedzserré megünneplik hogy elindultak az RSI karrierjének a lépcsőjén. |
|
 |
A többi cikk
|
 |
|
|
Elvonatkoztatott
A HAJLÉKONY ÉS ÉLETTEL TELI TESTÉRT
A sikeresek túlélik, a legsikeresebbek pedig a...
ROSA VUČAK, Szervező menedzser, Bosznia és...
|
|
|
|