Minden jó, amit tesztek növeli a forgalmat. Másik szemszögből, sok új munkatárs, akiknek nincs forgalmuk, nem hozhat keresetet. Ezért tartsátok a kapcsolatot, csatlakoztassatok, szponzoráljatok, beszélgessetek többet a termékekről, találkozzatok a munkatársakkal. Minden megfelelően meglépett lépés növeli a forgalmat és a keresetet.

A jól elkészített megrendelő a kulcsa a munkatársak forgalmának. Minden munkatársnak tudnia kell, mikor, melyik nap, várhatja a hívásunkat, vagy kell jelentkeznie nálunk. Még akkor is, ha olyan munkatársról van szó, aki csak vásárló, mert mást nem csinál, időnként jelentkezzünk nála, mondjuk el milyen új termékek, akciók vannak.

Ne csökkentsük le a beszélgetéseinket csak arra, hogy van-e megrendelése. Az ilyen szegényes kapcsolattartás mindig rombolóan hat a kapcsolatra. Amennyiben a munkatársnak nincs megrendelése, kellemetlenül fogja magát érezni. Ellenkezőleg, ha sürűbben beszélünk vele, jóindulatúan beszélünk a későbbi munkájáról, az jó hatással lesz a forgalmára és a saját baráti kapcsolatunkra. A megrendelése így nem mint kényszer fog megjelenni a munkatársnál. A kapcsolattartáshoz minden okot használjunk fel. Minden újdonság, érdekesség az INFO-ban, pozitív elmozdulások a forgalomban, új munkatársak, a nagygyűlés közeledése, vagy bemutató mind meggyőző érv a munkatárs számára, hogy miért hívtuk fel.

Nem lényeges, hogy a munkatársa tud-e már róla, a lényeg hogy van okunk miért felhívni. Valamilyen újdonság bejelentésekor számoljuk rá, hogy a közvetlen munkatársaink csak egy részét tudják átadni az információnak, hogy a harmadik mélységben még kevesebb fog továbbadódni. Az információból amit a közvetlen munkatársaknak közvetítettünk, az ötödik mélységbe már szinte semmi nem jut el. Ha az újdonság nagyon fontos, mi hívjuk fel a közvetlen és közvetett munkatársainkat is. Elég ok lesz ez ahhoz, hogy beszéljünk velük és útközben még motiváljuk is. Számukra pedig mindig kedves lesz, hogy gondoskodtunk róla. Igyekezzünk arra ösztönözni a munkatársainkat, hogy ők keressenek minket.

Ez nálunk kellemes érzést kelt, hogy minidg támaszkodhatnak ránk. De fordítva is, soha, még ha igaz is, ne válaszoljunk így a hívásra: «Éppen csinálok valamit ( ebédelek, tanulok a gyerekkel, vendégeim vannak...), de mindig mondjuk meg miről van szó! Az ilyen bevezető helyett mondjuk a következőt: « Nagyon kedves, hogy hívtál, miben segíthetek? «. Mivel tényleg elfoglaltak vagyunk, figyeljünk rá, hogy észrevétlenül lerövidítsük a
beszélgetést, miközben segítünk a munkatársnak amiben csak tudunk. Az egyik sűrű oka a kapcsolat felvételének az emlékeztetés, hogy be kell fizetni a számlákat. Ez mindig egy kellemetlen beszélgetés.

Úgy kell ezeket a beszélgetéseket levezetni, hogy a munkatárs utánna befizesse a számlát, miközben motiváljuk, hogy nagyobb keresettel ezt könnyebben meg fogja tudni valósítani. Szintén fontos a munkatársakat figyelmeztetni, hogy a számla befizetésével ne várjanak a hónap végéig. Akkor van mindenkinek a munkatársaknak is a legkevesebb pénzük. Másik részről, ha a számla a határidőig nincsen befizetve a havi forgalom nem lesz elismerve, így kevesebb lesz a jutalék is.

Az RSI minden évben új eladási akciókat szervez. Attól függetlenül, hogy az INFO-ban megfelelő mennyiségű információ van, hívjuk fel a munkatársainkat, hogy használják ki a kedvező lehetőségeket.

A hónap vége előtt a cég értesítést küld a menedzsereknek, hogy kinek mekkora forgalma volt. Értesítsük munkatársainkat, akiknek kevés hiányzik a nagyobb jutalék eléréséhez úgy, hogy ők azt meg is csinálják. Az RSI karrierjében való előreheledás, valójában nem más mint a csoport forgalma miatti nagyobb százalékok megvalósítása.

Tanítsuk meg a munkatársainkat, hogy maguknak számítsák ki a havi forgalmukat, jutalékukat, azért hogy tudják, mikor milyen forgalmat kell lebonyolítanija az előrehaladás érdekében.

Az új munkatársaknak, de a régieknek is, magyarázzuk l milyen lehetőségeik vannak az ajándékok megszerzésére, ha megfelelő tempóban növelik a hálózatukat. Ezek nagy és motiváló ajándékok. De nagy ajándékok vannak azok számára is, akik egyéni eladásban érnek el kíváló eredményeket.

Ahoz, hogy mi és a munkatársaink is kihasználjunk minden lehetőséget, a hónap elején beszélgessünk el a munkatársakkal, mit szeretnének elérni az elkövetkezendő hónapban. Ehhez segítséget nyújt az RSI jutalék és ajándékrendszere.

A MUNKATÁRS NEM SZAKÍTJA MEG A MUNKÁNKAT, HANEM Ő A MUNKÁNK ÉRTELME!

HETI TALÁLKOZÓK AZ ÚJ MUNKATÁRSAK SZÁMÁRA

Sok menedzser és ambiciózus szponzor heti értekezleteket szerveznek ( sűrűn RSI klubbokban ), amikre az ő munkatársaik elhozzák az újonnan csatlakoztatott munkatársait, esetleg jelölteit, hogy részletesebben megismerkedjenek a a lehetőségekkel.

Ezeknek az értekezleteknek a sikerességéhez elengedhetetlen a jó szervezés. Rendszeresen minden héten, pár nappal az alkalom előtt, a szponzor – az értekezlet vezetője felhívja a munkatársait, hogy hozzák el az újonnan csatlakoztatottakat ( lehet érdeklődőt is, de a legjobb ha már munkatárs ), vagy ha senkit nem csatlakoztattak, egyből szóljanak a következő heti eseményről. Ha az ilyen előkészületeket nem tesszük meg, akkor az értekezleteken kevesen lesznek, vagy pedig régi munkatársak beszélgetésévé alakul át. A legvégén pedig elmaradnak az értekezletek, és ezzel együtt elveszik a lehetőség az új munkatársak motiválására.

Az új munkatársak számára tartott értekezleteket jobb ha beszélgetéseknek, barátkozásoknak hívjuk, mint bemutatónak. A munkatársainknak javasoljuk, hogy csatlakoztassák az új munkatársakat, ne várjanak arra, hogy a héten majd én becsatlakoztatot helyettük, mert gyakorlottabb vagyok. Miért jó ez? Így az új munkatársak tudni fogják, hogy nekik is hasonló értekezleteket kell majd tartaniuk, nekik is le kell vezetni egy ilyen értekezletet.

Ezeket az értekezleteket nem szabad hasonlóan vezetni mint az RSI havi hivatalos 1-1,5 órás bemutatóit. A hosszabb előadás helyett - mint amilyet az RSI prezentátora tart – a heti értekezleten az új munkatársaknak lehetőséget kell adni egy kötetlen beszélgetésre a hálózati marketingről és a termékekről.

A heti értekezleten a vezetőnek a következő szemszögből kell beszélnie, maximum 25-30 percet. A szemszögnek inkább barátinak kellene lennie mint előadóinak. A baráti beszédre az új munkatársak jól reagálnak. Sőt úgy gondolják ilyen beszélgetésekre ők is képesek lennének.

folytatjuk...