RSI - Royal Sales International - A munkatársi hálózat fejlesztése 7. rész

A munkatársi hálózat fejlesztése 7. rész

A HÁLÓZATI MARKETING TITKAI

HETI TALÁLKOZÓK AZ ÚJ MUNKATÁRSAK SZÁMÁRA

Sok menedzser és ambiciózus szponzor heti értekezleteket szerveznek ( sűrűn RSI klubbokban ), amikre az ő munkatársaik elhozzák az újonnan csatlakoztatott munkatársait, esetleg jelölteit, hogy részletesebben megismerkedjenek a a lehetőségekkel. Ezeknek az értekezleteknek a sikerességéhez elengedhetetlen a jó szervezés. Rendszeresen minden héten, pár nappal az alkalom előtt, a szponzor – az értekezlet vezetője felhívja a munkatársait, hogy hozzák el az újonnan csatlakoztatottakat ( lehet érdeklődőt is, de a legjobb ha már munkatárs ), vagy ha senkit nem csatlakoztattak, egyből szóljanak a következő heti eseményről. Ha az ilyen előkészületeket nem tesszük meg, akkor az értekezleteken kevesen lesznek, vagy pedig régi munkatársak beszélgetésévé alakul át. A legvégén pedig elmaradnak az értekezletek, és ezzel együtt elveszik a lehetőség az új munkatársak motiválására.

Az új munkatársak számára tartott értekezleteket jobb ha beszélgetéseknek, barátkozásoknak hívjuk, mint bemutatónak. A munkatársainknak javasoljuk, hogy csatlakoztassák az új munkatársakat, ne várjanak arra, hogy a héten majd én becsatlakoztatot helyettük, mert gyakorlottabb vagyok. Miért jó ez? Így az új munkatársak tudni fogják, hogy nekik is hasonló értekezleteket kell majd tartaniuk, nekik is le kell vezetni egy ilyen értekezletet. Ezeket az értekezleteket nem szabad hasonlóan vezetni mint az RSI havi hivatalos 1-1,5 órás bemutatóit. A hosszabb előadás helyett - mint amilyet az RSI prezentátora tart – a heti értekezleten az új munkatársaknak lehetőséget kell adni egy kötetlen beszélgetésre a hálózati marketingről és a termékekről. A heti értekezleten a vezetőnek a következő szemszögből kell beszélnie, maximum 25-30 percet. A szemszögnek inkább barátinak kellene lennie mint előadóinak. A baráti beszédre az új munkatársak jól reagálnak. Sőt úgy gondolják ilyen beszélgetésekre ők is képesek lennének.

NÉZZÜK A STRUKTÚRÁNK MÉLYSÉGÉBE

Az adott időszak elszámolásai, melyen szerepel az összes munkatársunk, egy bánya az ötletekhez, miről beszélgethetünk velük. Az elszámolásokon vegyük észre a hol pozitív, hol negatív változásokat. Az egyik és a másik is egy jó ok a beszélgetésre a munkatárssal. Ha az egyik munkatársunk stagnál, vagy abbahagyta az új munkatársak csatlakoztatását, beszélgessünk el vele. Próbáljuk megérteni az ő szemléletét, pillanatnyi problémáját és mutassunk rá, hogy milyen mellékaktivitással tudná ezt a negatív tendenciát megfordítani. De a legfontosabb az egészből, hogy ne engedjük meg, hogy a struktúrában változzon valami anélkül, hogy mi azt időben ne vegyük észre és ne reagáljunk rá.

VEDD ÉSZRE A SIKERT, ADD ELISMERÉSED

Elgondolkodtak e már azon, hogy a gyerek a szüleitől a «ne, ne csináld» szót hússzor sűrűbben hallja, mint az «igen, lehet» szót? Mennyire nehezíti ez meg számukra az érzéseket, magabiztosságot, hitet magukban? Legyenek türelmesek és pozitívak a munkatársakkal szemben. A hálózati marketing egy önkéntes elfoglaltság. Bármit csinál a munkatárs, bármekkora forgalmat, csatlakoztat vagy nem, jó eladó vagy sem, az jó nekünk. Lehet hogy képes lenne többre is, de a mi dolgunk hogy rámutassunk erre, nem pedig hogy megharagudjunk rá emiatt. Ha a munkatárssal úgy viselkedünk, mint egy kis gyerekkel ( ne csináld ezt, ne csináld azt), ő védekezéssel fog felénk reagálni, és megsértődik. Azt fogja gondolni «Ha a szponzorom úgy gondolja, valamit rosszul csinálok, jobb lesz ha inkább semmit sem csinálok, hisz minek ez nekem.». Ahelyett hogy rámutatunk a hibákra, hagyjuk figyelmen kívül őket, és ismételgessük a munkatársnak kedves hanggal,hogyan viselkedjen, mit csináljon ahhoz, hogy elinduljon a csoportja felfelé. Emlékezzünk rá, a rossz szokásokat úgy a legjobb kezelni, ha jó szokásokra cseréljük őket.

Hallgassátok a munkatársat, amíg beszél, mindig nézzünk a szemébe. Mindig legyünk velük szembe taktikusak. Az ő ötledeit mindig hallgassuk meg érdeklődve, még ha tudjuk is, hogy azok a hálózati marketingben nem vezethetnek eredményre. Azért jegyezzük meg, hogy hallottunk egy ilyen próbálkozásról, mely nem hozott sajnos eredményt, azonban lehet hogy az nem volt jól kivitelezve. Mutassuk meg a munkatársnak, hogyan fogja az RSI megjutalmazni a sikereit különféle ajándékok és pénz formájában. A sikeres munkatársnak mondjuk el, hogy a többieknek sűrűn említjük az ő sikereit. Dicsérjük meg és gratuláljunk az új munkatársnak minden egyes új csatlakoztatásért, forgalomnövekedésért, ajándékért. Legyünk őszinték. Mi is jobban fogjuk magunkat érezni, ha mások sikerének örülünk. A munkatársunk sikere egyben a mi sikerünk is. Az elismerésekkel, dicséretekkel, gratulációkkal ne várjunk. Akkor értékes, ha akkor kapja a munkatárs, amikor még maga is izgatott a jó eredménye miatt.

Ne engedjük meg magunknak, hogy utánna ne vegyük fel a kapcsolatot a munkatársunkkal hónapokig. Az elismerések nem lesznek értékesek, ha utánna nem szentelünk neki elég figyelmet. A heti értekezleteinken nyílvánosan is gratuláljunk a munkatársnak. Ez motiválni fogja őt, de nem csak őt, hanem mindenkit aki a teremben megjelent.

folytatjuk...

A munkatársi hálózat fejlesztése 7. rész

A többi cikk

bejelentkezés

Newsletter

Szavazás

Elvonatkoztatott